即便是天上真的能夠掉餡餅，也得起早的人才能撿到。這個道理誰都知道，那就是別管家電廠商規(guī)模大小、實力強弱，如今搶市場一定要善于起大早。
近年來，隨著消費需求浪潮的快速分流：一方面是電商崛起、微商四處亂竄，最終分流家電零售的人氣；另一方面消費升級，不再唯價格是尊，開始出現消費的多元化和多樣化；再者，則是整個商業(yè)競爭的邊界不斷被打破，大量沒有背景、不知底細的企業(yè)借助互聯網浪潮和資本跨界入局。
在這種情況下，小家電廠家在市場上所遭遇的苦與難，已成為不爭的事實。如何在蛋糕有限的情況下搶奪屬于自己最大的那一塊，卻是存在變數的答案。如今，“早啟動、早出手、早亮劍”已經成為不少小家電廠家參與一線市場競爭的黃金定律。
人勤春來早，這才是真理
最近一年多來，很多家電企業(yè)在一線市場競爭中紛紛奉行“早起的鳥兒有食吃”的苦心與累心經營原則，將“早”字的內涵和本質發(fā)揮的淋漓盡致。這個月考慮三個月之后的市場搶奪和布局；今年下半年就開始布局明年上半年的市場競爭和走勢；這種持續(xù)搶跑式的經營策略，帶來的不只是市場蛋糕搶奪，更重要的是一種經營理念和態(tài)度的釋放。
事實對于家電廠商來說，從來沒有什么“新零售”或者“舊零售”，有的就是你是否一直在辛苦付出、持續(xù)堅守。就在今年十一黃金周還未“鳴金收兵”之際，備戰(zhàn)雙11前后的家電品牌日、家電消費節(jié)等主題促銷引爆?？梢哉f，三個月前家電廠商就已經布局“金九銀十”大促，而當十一黃金周落幕之后更多廠商則又馬不停蹄布局雙11、品牌日等風口引爆。
這些由家電企業(yè)創(chuàng)造的品牌日和消費節(jié)，與電商巨頭主導的“雙11”狂歡節(jié)，形成即是競爭關系，也是前后協同銜接關系。最終目的：一是要搭乘電商雙11大促的順風車；二是要鞏固家電企業(yè)主導市場競爭的主動權；三是推動家電零售體系的深度裂變；四是強化提前行動效應打擊對手一個措手不及。最終的引爆點，就在于一切是提前行動、提前規(guī)劃。
心細如發(fā)絲，方能百戰(zhàn)不殆
當前，除了在市場布局上的行動快與早，小家電廠家在經營策略和手段上則更加的細致與精準。
既強調市場經營體系和策略的多變與善變：一方面，不再是簡單的唯線上電商、線下實體店為重心的促銷策略，而是強調“借臺唱戲、搭臺唱戲”等多種經營體系的多變。雖然距離雙11的狂歡節(jié)還有足足一個月，但是很多家電廠家從8月底開始，其實最遲不過9月初，就已經開始備戰(zhàn)和預熱雙11和自家品牌日。
另一方面，則謀求市場經營體系的去中心化。從過去強調渠道為王，后來的產品為王、創(chuàng)新為王、資金為王等等中心化的經營體系，直接進行生態(tài)化裂變，即去中心化，全面向以用戶動態(tài)需求的最高原則和目標跨越。要充分適應不同年齡層面、不同地域文化、不同商業(yè)體系的產品功能定義、促銷內容規(guī)劃等方向。
最近一兩年來，很多家電廠商在市場經營過程中，總是處在向別人尋找答案的過程中：應該制定什么樣的促銷活動方案？應該策劃哪些主題的精品推廣？如何從低端價格戰(zhàn)向中高端新品戰(zhàn)轉型？如何應對電商低價的沖擊？如何拯救持續(xù)下跌的家電實體店生意？其實，卻忽視一個最重要的根本，自己的路永遠在自己的腳下。
無論是家電廠家的制造業(yè)務，還是家電商家的零售業(yè)務，最終都繞不開兩道坎：一是成本要低，二是效率要高。成本控制的好，效率提升快，那么就能應對各種動蕩而復雜的外部商業(yè)變量沖擊。相反，既無成本優(yōu)勢，又無效率優(yōu)勢，只能眼睜睜看著同行搶蛋糕、分蛋糕。
如今家電廠商的市場經營和策略布局，已經進入一個發(fā)展的新階段。即不唯大而全，關注精細與精準、合適與穩(wěn)妥！
